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肖国庆:每次窒息前找准新的出气口

返回>来源:未知   发布时间:2019-07-23 08:33    关注度:

  肖国庆:每次梗塞前找准新的出气口

  本报记者 黄勇

  38岁的肖国庆是新华投资集团副总裁、新华教育集团董事长,是具有近10万论理学生、3000多名员工的大型民办教育机构的领甲士物。但十几年前刚创业时,他只是一个小电脑培训部的担任人,在别人眼中是只要几杆破枪的“游击队”。

  就在这十几年间,肖国庆和他的创业团队奇观般地实现了从“小舢板”到“大型结合舰队”的逾越。起首在安徽这个经济并不发财但有着稠密文化底蕴的处所扎根,然后逐渐开花成果,向全国挺进。

  迷惑:起步之后怎样办

  让记者有些不测的是,肖国庆对昔时创业起步阶段艰难的回忆曾经不太深刻了,深深印在他脑海中的倒是不竭迎面而来的“起步之后怎样办”的迷惑。

  肖国庆说,对立志创业的人来说,能发觉一些市场的空间当然主要,由于这是起步干事的根本,但最主要的是成长到一个阶段当前,也就是在水中泅水一段时间之后,当天然的惯性让你发生满足、疲倦、期待、观望、懒惰、撤退,并最终让你有可能在新的风口浪尖中梗塞时,你能不克不及作好新的预备,能不克不及通过勤奋发觉能够呼吸更新颖空气的处所。

  新华教育集团的创业最早从简单的短期电脑培训起头。在1988年的时候,能办起如许的培训班,本身就不易。阿谁时候良多高校连电脑专业都没有,而社会上曾经有了对这方面人才的需求。“火一点着,很快就旺起来”,六七岁的小学生能和六七十岁的退休白叟一同挤进教室,成为培训班的“同窗”,阿谁成长势头简直让人兴奋。

  肖国庆告诉记者,当初一路干不异行当的,良多在几年前还在干着与10年前差不多的工作,由于小富即安,捧着一碗平稳饭能够吃上个十年八年。但肖国庆和他的创业团队在红火了两年之后就提前安不忘危,由于市场化的培训机构如雨后春笋,你不成长,永久就只是个“小虾”,就会被别人扼住喉咙,梗塞甚至灭亡。

  冲破:从别人眼中的笑话起头

  冲破点是从在陌头、在村落分发市场问卷起头的。

  新“出气口”的最佳地址在哪里,创业团队内部辩论很大,出格是要把视野一会儿拓展到农村,前景事实若何,简直会让人打个大大的问号。肖国庆至今还记得,当他们预备一会儿租下能容纳近千人进修、食宿的新办学地址,预备大干一场时,很多人都劝他们,仍是稳一点好,培训班能办到上千人,那是笑话。

  但这一群理智的创业人第一相信现实,第二相信本人。

  几万份收受接管的问卷让他们决心大增,小平同志的一句“电脑教育要从娃娃抓起”的号召,更让他们增添底气。他们在城乡两条阵线双管齐下,做大蛋糕。

  在农村,乡镇企业起头红火,急需一多量控制适用学问、技术的办理、营销人才,乡镇干部培训班就如许开班了。

  在城市,多量待业青年需要控制适用的、过硬的本事,新华电脑学校四周请来专家,整合其时最新的学问模块,拿出了本人的主打办事产物―――一年制高级文秘班和电脑万能班。这一招使他们从浩繁的短训班中脱颖而出,并在“无意”中冲破了市场营销理念中“若何留住客人”的迷惑,以时间更长的培训产物耽误了办事链,加强了社会办事功能。天然,收益也上了新台阶。

  为了使细心制造的培训项目让更多的人晓得,新华电脑学校破天荒地初次在电视台、广播电台破费巨资做告白,还包下了电台的特地时段,每天开设30分钟的“电脑学问热线讲座”,使浩繁回籍学问青年一会儿找到了知音。

  出气口:不竭刷新的主打项目

  肖国庆通过艰苦的创业感悟出,所谓的“寻找新出气口”,现实上就是不竭变换“主打产物”,使之领先于市场潮水,或至多是与市场成长的最新、最高需求相吻合。

  一年制的电脑万能班红火了5年后,新华电脑教育根基完成了原始本钱堆集。当一年制班在社会上起头遍及风行的时候,理智的新华创业团队又起头寻找新的市场。

  他们仍是对峙搞踏结壮实的市场调研。成果发觉,跟着农村塾员比例的逐渐添加,与几年前纯粹的“要手艺”比拟,“要工作”的需求曾经上升为第一需求,以至是最终需求。可否真正让学成者捧上一个相对不变的饭碗,是办学可否更上台阶并真正具有长久吸引力和生命力的底子。

  到市场大潮涌动最猛烈的处所去寻找问题的谜底。1995年,作为新华教育集团前身的新华电脑学校,在广州和深圳两个“市场高地”挂出了“学生就业办公室”的招牌,令很多用人单元眼睛一亮。

  肖国庆说,挂出这个招牌,并不像此刻说说这么容易。在其时,设立如许的机构,事实能有多大的感化,从创业团队中挑选的最精壮的人员可否担任这个重担,不吝血本的投入,会不会吊水漂,都是疑问。要晓得光在深圳一地,一年预算最多的就要500万元。

  现实证明,看准了“出气口”,就要英勇地、毫不犹疑地游过去,那里必定有新的朝气。历时一年、范畴涉及近千家各类用人单元的走访、调研,让新华人摸准了人才市场的脉搏。

  处于内地的新华电脑学校与珠三角的接轨,当即迸发出连环效应―――新华的办学实力让浩繁用人单元很快领会,用人单元的需求环境不竭为办学者供给最新、最精确的消息,并越来越多地间接转化为现实的办学步履,修副本来可能不太精确的培训方针和适用价值无限的课程设置,让新华电脑学校从那时起头就享遭到“订单式教育”的成功喜悦―――良多新华的学员未出校门就已具有工作岗亭。新华学员的就业半径,从珠三角到长三角、再到渤海经济圈,扩张成长思绪一直紧紧与国度的全体成长大势合拍。

  恰是在这些运作的根本上,从1996年起头,作为民办教育机构,新华教育集团在安徽省甚至全国较早作出“保保举就业”的办学许诺。

  100%就业率最大的保障是起首要产物过硬,而过硬的产物不克不及靠急功近利培养出来。恰是这一被市场所作强化的认识,进一步提拔了新华人领先一步的“进修观”,并在这一观念指导下降生了从一年半到两年、甚至最长时间为3年的办事产物,使新华人将培训、进修与多种条理的就业更慎密连系,搭建和挖掘出更系统、更全面、更适用的电脑使用学问技术系统,使在就业市场上具有强大合作力的专业化培训成为新华集团新的“主打”。

  进一步门庭,添一分春色。为了防止因就业问题而“梗塞”,新华人在及时走出去之后,又为更大的起飞准备了新动力。他们发觉,在江西、湖南、江苏、四川,在社会急需的很多人才培训范畴,新华集团曾经具有从观念到现实运作层面的很多劣势,输出在合肥“按照地”的办学模式、办理模式曾经是“箭在弦上”。

  从1997年起头,让新华教育品牌走向全国的计谋规划在新华集团正式确立,他们起头走出安徽,到外面的世界开辟更大的成长空间。从那时到此刻,新华集团曾经在全国18个省市实现了本色性扩张,他们买下了房产,购买了设备,实现了在本地的高水准进入,更主要的是实现了“新华教育”从处所品牌到全国品牌的跨跃。目前新华教育集团在全国的22个分校,都是本地具有很强合作力的社会办学机构。

  逾越:在一次次“梗塞”后更生

  1999年,肖国庆又进一步斗胆提出,要在中国IT教育范畴创立新华教育的品牌。新华集团依托新华电脑学院,起头筹备自有的研发核心,广揽国内一流人才,成立属于新华的专家团队和有实战经验的来自企业界的高级工程人才,把与市场和新手艺成长慎密连系的IT教育新课程、新教材的研发,作为集团成长的原动力。

  目前由新华教育集团研发、出书的新教材已有20多套,被包罗浩繁公办高校在内的国内很多教育培训机构选用,总刊行量已达40万册。肖国庆告诉记者:选用我们的教材,就意味着我们确立的培训内容和培训尺度获得承认。

  恰是在此根本上,2000年,当新华教育集团成了浩繁国际出名公司和培训机构自动争取合作的对象之时,肖国庆和他的创业团队斗胆提出要力创“中国IT教育第一品牌”。在肖国庆看来,具有全国性影响的IT教育品牌,国内为数不多,谁能领先一步实现逾越,谁就会在将来的新一轮市场所作中抢占先机,在为社会有更多奉献的同时获得更大报答。

  “第一品牌”的真正内涵有哪些―――更系统的行业尺度?更规范的讲授评估?更科学的就业指点系统扶植?更动态的对市场需求的反映机制?在市场大潮中搏斗多年身手仍然强健的肖国庆,眼下又被这些新的问题搅扰着。(摄影刘兵生)

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